你对自己的认知深度，决定你的发展高度

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商业洞察 丨作者 / 刘 润    整理 / 万 青 

这是刘润公众号的第1258篇原创文章

因为相信，所以看见。
（本分享首发进化岛社群，略有删减。）

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目标和计划

前几天，在进化岛社群里，有同学向我提问：30岁了，还没有形成自己在职业领域之中的核心竞争力，很焦虑，该怎么办？ 在这个年纪，非常重要的一步，是先确定目标，找到自己想要什么。 你对自己的认知深度，决定你未来的发展高度。 第一个建议，就是一定要学会制定目标和计划。 努力在不确定性中，寻找确定性。 而寻找确定性的最好办法，就是制定属于自己的目标。 一旦有了自己的目标，所有的注意力，就会聚焦在目标上。 在《爱丽丝漫游奇境记》里，爱丽丝问一只猫： “请你告诉我，我该走哪条路？” “那要看你想去哪里？”猫说。 “去哪儿无所谓。”爱丽丝说。 “那么走哪条路也就无所谓了。”猫说。 没有目标，就没有战略；没有战略，就没有计划；没有计划，就没有行动。 你就像是踩在西瓜皮上一样，感觉滑到哪里都可以。 如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风向都不会是顺风。 实现目标，始于认准目标，并做好计划。 人最大的进步，来自于日常工作的复盘总结、计划、开放的心态。 没有复盘，人就会在一个错误的地方，重复的犯错，没有经验积累。 没有开放的心态，人就无法听进去和自己不同的意见。 没有计划，人就不知道自己未来将去向哪里，每走一步，都像脚踩西瓜皮，滑到哪是哪。 做不了长周期的计划，可以做短期的，哪怕是一个月的计划，都比没有计划好得多。然后，瞄准目标。 目标分为要达到的方向和需要的资源和支持。 当有方向的时候，再组织计划，最终完成目标。 公司，是一个系统，系统之中有很多要素构成，每个环节环环相扣，但是抽象来看，提炼出关键要素，则是： 战略，人（组织），钱（资金），物（产品）。 很多时候，你的选择对还是不对，要看你有没有在公司系统里围绕四个关键节点占据关键要素，找到一个生态位位置，一个角度。 在这个位置上，你可以持续地为公司提供产出，可以为公司创造价值，而且持续地创造越来越多的价值，这才是你可以领取工资，升职加薪的原因。没有核心竞争力，想要有更好的职业发展。 这个问题的背后，其实是稳定性和可能性的选择。 先找到一个擅长的能力内核，你擅长什么，只有你最清楚。 有一个能力内核，是你一切发展的基础。 多出去走走，接收一些讯息，见些人，发展方向不是在家里面对电脑，一拍脑袋想出来的。 是经历、见识、见过的人、做过的事、走过的路，一系列轨迹慢慢指向浮现出来的那条模糊的路。 橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。 如果淮南的人就在淮南，淮北的人就在淮北，永远不知道彼此，他们都会以为自己眼中的世界就是世界。然而，一旦他们走出去之后，交流之后，才发现了信息差。 才发现原来世界上，不只有橘，还有枳，再后来，还有橘汁、水果茶、罐头等一系列的发展方向。 这些能力发展方向，不是空想出来的，而是一步步走出来的。 找到能力内核发展方向之后，去一个蕴含更多机会的空间，并扩大相邻空间。 什么是相邻空间？ 你想开车，那么你需要先打开车门，插上钥匙，在这之后你才能踩油门。 在你打开车门之前，是不可能直接踩油门的，这两件事情不相邻，你就开不了车。 而当你打开车门、插上钥匙之后，再踩油门，这时相邻可能成立，你就可以很轻松地让汽车往前开了。 为什么很多人喜欢到一线城市？ 因为从三四线城市来到一线，原有的空间会急速膨胀，相邻空间的版图瞬间扩大，可能性机会变得更多。 转岗也一样，转岗不是只看薪酬有没有增长，更重要的是看资源要素背后的相邻空间有没有扩大。 先找到一个擅长的能力内核，也就是利用已有资源，在边界部分寻求突破。 如果没有擅长的东西，那就在保证生存的基础上，花几年时间培养一份技能，作为内“核”。 你获得的任何可能性，大概率是从和你相邻的空间得到的。 你相邻的资源，决定了你的未来发展高度。 

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自信程度

对自己的认知深度，还体现在自信程度上。 什么叫自信程度？ 你是否认为自己这一生一定要成就一番事业？ 如果你想了半天，觉得我好像这辈子跟着谁混混，能吃口饭就挺好的，我也没什么大期待。 那你职业规划的时间单位就相对会小一些，看得也比较短一些些，能抓住什么就抓住什么。 但如果你对自己能力和未来成就的自信足够大，那你就要下一盘大棋，以更长的时间轴来思考做事的方法。 所以，你的自信程度和格局大小，决定了你的未来发展高度。听上去有点抽象，我曾经在进化岛社群举过一个例子： 如果今天有一个人，已经60岁退休了，他回顾自己的历史，知道自己在50岁的时候创立了一家年收入30亿的公司。 那么他如果提前知道了这件事，再回到18岁他会干什么呢？ 他可能会想，我在50岁的时候要成就一个30亿的公司，但我其实可以成就100亿的。 我当时最缺的是什么呢？ 我最缺的是理工科的基础，很多事情我不扎实。 所以这个时候他可能会干什么？ 他可能在大学四年就会好好地学理工科。 虽然学理工科可能不挣钱，但他心中不怕，因为他知道自己在50岁的时候就能赚30亿了。 于是，到大学毕业找工作的时候，他就去找了一个非常底层的，叫做精算师的工作。 他接下来走的每一步，都是为了积累50岁时所需要的能力，虽然可能并不赚钱。 所以你看，他为什么能有这么大的“战略定力”？ 是因为他自信，他在50岁的时候能赚30亿，这种自信来自于什么？ 来自于他看到了历史。 那么，当你站在18岁的节点，如果让自己来导演这一生，你觉得自己能在50岁，40岁，30岁的时候做些什么？ 你的格局越大，你就会做更长期主义的规划。 以前但凡有人来问我，我的儿子报什么专业好？我都会推荐他学数学。 因为数学的基础能力太重要了。 但是后来我开始有点转变了。 再有人来问我的话，我会根据他的情况来回答。 每个家长的心态都是不一样的。 比如，如果家长的心态是想让孩子找个高薪工作好养活自己，那我就会推荐他学计算机。 因为计算机专业好找工作。 越是富有的家长，越想让孩子去学艺术、学历史，去把时间花在自己热爱的事情上。 我们经常听见一句俗语： “烙饼再大，也大不过烙饼的锅”。 烙饼的大小是可以改变的，但是再怎样改变它也有个限度，锅的大小就是它的限制。 换言之，烙饼的大小取决于锅的大小。 更深层次来说，一个人的成就的大小取决于他格局的大小，对自己自信的程度大小。 所以，你对自己的未来能有多大的信心，这决定了你未来发展的高度。 因为相信，所以看见。

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— 3 —

Ego

对自己的认知深度，还体现在Ego（自我）上。 Ego（自我），是进步的最大阻力。 我是逐渐有这个体会的。 如果一定要追溯时间，我回想大约是在30 岁左右。 直到前段时间看到傅盛的一篇文章，再次产生强烈的共鸣。 傅盛是这么说的：“Ego 是非常感情化的东西，它会给你建立一种心理防御机制。 因为你不喜欢犯错误的感觉，你的本能就是总想强行辩驳，别人一批评你，你就怒了； 因为你害怕面对复杂的东西，你就总是希望把问题简单化。 你的出发点不是为了面对现实，而是充满了“我我我我”——这就是ego 的障碍。” 为什么这么说？ 在做课程的时候，我对自己的文字，要求非常高。非常非常高。 我给出的东西，在案例、起承转合、情绪、长短句搭配、标点符号、分段、层层推进、甚至用“推”还是用“敲”上都花了大心思。 所以，我写东西非常慢。 写完之后再删，删完之后再改。 4000 多字的初稿，精磨成2000 多字的文章，交给得到编辑团队。 然后，然后，得到编辑团队给了我反馈： “这篇文章太棒了，非常完美，但如果一定要我鸡蛋挑骨头的话，如下99点，请修改。” 这时，你怎么办？如果是30 岁之前，我立马就怒了： 你看懂我埋设的伏笔了吗？ 你知道我这么措辞的情绪拿捏了吗？ 你知道我在5 条逻辑线中间取舍后选择这条的30 个原因吗？ 你知道这个案例背后的背后，还有心照不宣的解读吗？ 30 岁之前的我，会回复说： “请不要动我的文字。” 可是，我这么回复真的是因为觉得这样的表达是完美的吗？其实不是。至少不全是。 我带着情绪这么说，现在想来，那是因为心中的“Ego”（自我）。 我不接受别人说我错了。 我更不会接受自己认为自己错了。 我更更不接受花了那么多时间写的东西，还是被认为是错的。 这是怀疑我的智商，怀疑我的能力。 你是谁？你凭什么？但是，现在，我真的，完完全全没有这个情绪。 我似乎可以飘在空中，看着一个叫做“刘润”的人在读编辑的建议。空中的我完全没有情绪。 刘润在我心中是“他”，而不是“我”。 我心平气和地理解编辑的建议，推测提建议时他的思考路径，他们在会议室里讨论时热火朝天的场景，甚至会忍不住笑出来。 然后，作为旁观者，我告诉“刘润”： 这些建议中，有些是非常有道理的，可以立刻改； 有些只是编辑的个人习惯，不改可以，改了也可以。 刘润问：那改不改？ 我会微笑着告诉“刘润”： 改吧，改吧。就算改不改都可以，只是习惯问题，但是你改了，就能激励编辑，让他觉得自己的建议有价值、被接纳了。 虽然你花了更多的时间，但是你会收到更多的好建议，把课程变得更好。你看，这时候，我不是“我”，我是“他”。 我的小伙伴们帮我整理公众号文章时，我也有这样的感受。 小伙伴们整理的文字，最后可能要被修改才能发布。 有的小伙伴立刻就不干了，情绪很大； 有的小伙伴冷静地阐述为什么不能改，然后静静地改回去。 这些“不愿改”背后，当然有自己的道理，但其实很多仅仅是因为“Ego”的情绪： 改我的文字，触犯到我心中那个“自我”了。 分享这些感悟给你。 这种“不住在自己心里”，我不是“我”我是“他”，心中没有自己、只有目标的状态，是很难修炼的。 这是为什么古人说“60 而耳顺”。为什么到60 岁才能耳顺，不跳起来？ 因为你需要先花20 年建立“自我”，再花40 年战胜“自我”。我祝愿我的小伙伴们，祝愿同学们，祝愿你，都能早日战胜自我，“旁观自己”，不用等到60 才耳顺。 

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最后的话

在进化岛社群，我对同学们说：当你以一生为周期，看到的是时代的变迁和人性的复杂，看到的是规律。 你以十年为周期，看到的是常识与规则变化。 当你以三年或五年为周期，看到的是胆识和眼光。 当你以一年为周期，就会相信天赋和能力。 如果你以天为单位，什么也看不到，就只能寄望于奇迹和运气。 我们常说，要抓住红利，抓住机会。 所谓的红利机会，其实就是短暂的供需失衡。 而能不能意识到机会，往往和你对自己的认知深度有很大关系。 清代红顶商人胡雪岩说： 如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意； 如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意； 如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意。 这就是认知的维度差距。 你对自己的认知深度，决定你的发展高度。

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 花半秒钟就看透事物本质的人，
  和花一辈子都看不清的人，
  注定是截然不同的命运。

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一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。 抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是： 自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。这就是认知能力高低的区别。 汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。 你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。 还会更清楚，钱在哪里。 商业认知的不对称，带来机会的不平等。 你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。每个人，都至少有一次机会。 为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。 现在，进化岛已经有20000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。 长按识别下方二维码，或点击阅读原文。和我一起，把别人的顿悟，变成你的基本功。